van der Kooij

Johan van der Kooij is expert op het gebied van BI op basis van de productsuite van Microsoft, en is actief als spreker op diverse seminars en in diverse expertpanels, zoals die van Computable en BI Dutch, waarvan hij tevens een van de oprichters is. Johan is tevens een actief microblogger op Twitter. Hij werkte lange tijd voor Inter Access, waar hij Information Architect Business Intelligence was, en ook leider van de Microsoft BI Special Interest Group. Sinds 1 augustus is Johan als managing consultant verbonden aan het Utrechtse kantoor van VLC.

In de consumentenmarkt is - mede door internet - gratis een gemeengoed. Waar moet je tegenwoordig nog voor betalen als het om internet gaat ?? De zakelijke markt zit natuurlijk anders in elkaar. Bedrijven voegen concreet waarde toe aan hun product waardoor een prijs daarvoor zeer wel gerechtvaardigd is.

Maar op de zakelijke markt - en in dit geval specifiek de BI markt - zijn inmiddels ook diverse gratis varianten van software die bij concurrenten een hoop euro's moet kosten. Dit komt bijvoorbeeld van grote softwarebedrijven die een markt willen 'kopen', of die een alternatief businessmodel (b.v. reclame of open source) hebben: zij zetten ook gratis spulletjes op de markt.

De markt voelt zich hierdoor vaak bedreigd, sterker nog veel partijen worden ook concreet bedreigd in hun voorbestaan.

Geen enkel bedrijf verdient echter geld met gratis, dus het addertje onder het gras is altijd aanwezig. Beperkte functionaliteit (users, cpu's, Gb) die snel gaat leiden tot een upgradepad of 0 licentie-investering maar wel een duurbetaald supportcontract zijn veelvoorkomende achterdeurtjes.

De partijen die hier uiteindelijk het meeste last van hebben zijn de gespecialiseerde clubs. Bedrijven die alleen een rapportageoplossing bieden, een ETL oplossing, een appliance, en weinig anders. Ze blinken uit in dit specialisme, maar zijn daardoor ook kwetsbaar als de concurrent die zijn geld elders verdient deze functies gratis weggeeft. Als meest recente ontwikkeling zie je dat ook bij deze specialisten de 'gratis' propositie wordt aangewend om nieuw marktaandeel te vergaren.

Resumerend, bij welke softwarepartijen is inmiddels gratis BI te krijgen, vanuit de diverse invalshoeken die hierboven zijn beschreven ? Microsoft, Microstrategy, Oracle, Teradata, Qlikview, Google, Zoho, Pentaho, om er een paar te noemen.

Een goede of slechte ontwikkeling ? Of een ontwikkeling gestuurd door een overvolle markt waarbij het tijd wordt voor een volgende consolidatieslag ?